客户飞单，业务员有什么办法?

　　上周末的训练会结束后，发生了很多有趣的问题。

　　综上所述，都是围着钱转的，可见商人追求利益的本质并没有改变。

　　1、担心自己把TESS GIFT鼠标推荐给客户后，客户跨过自己，直接找生产商。

　　第一个问题是老生常谈的问题。

　　老实说，“飞机票”从业务员或买家的角度来看，是无法从根源上根除的。

　　但是，为了防止顾客机场，我做了两个努力。

　　这样的话，即使顾客到我这边来，价格和代理提出的价格也是统一的。

　　对买家来说，取决于谁买，效果都一样。

　　买家试图越过中间商寻找生产者购买，目的基本上是集中在价格和利润上。

　　买家一般认为生产者的价格比代理者的价格便宜，如果向生产者购买，利润会更高。

　　但是如果发现双方价格相同，不能超越代理获利时，发现按照生意生活比熟悉的理念要好，他们大部分都会选择与自己熟悉的人打交道。

　　当然，事情不是绝对的。有些买家想直接和生产者交易。

　　考虑到这种情况，我们在代理协议中特别规定。

　　如果买方最终坚持向生产者购买，生产者必须按照金额将代理人的佣金返还给代理人，以保障代理人的利益。

　　另外，为了避免买方质疑代理人的身份，还可以提供公司邮箱作为苔丝礼物。

　　尽管如此，有些人仍然认为自己的利益没有保障。

　　有人来找我说

　　如果我和A公司联系，A公司在网上找到TESS GIFT后，委托B公司联系TESS GIFT，然后以B公司的名义订购，我的利益是不是不能保证?

　　这种情况可能存在。虽然可能会很麻烦，但部分买家不排除为了获得更多利润，花很多时间向别人家的公司支付购买费用。

　　我的问题是：顾客花很多时间从代理处跳下来后，一点也不便宜，为什么他们坚持不联系代理人?

　　对于这种情况，我什么都做不了。

　　另外，我多次强调售货员的个人价值可以决定买家和你的合作模式。

　　在有差额的情况下，顾客如果觉得中间利润大于中间商的价值，就会放弃中间商。

　　相反，如果买方认为中间商的价值高于产品的差额，他们就会选择牺牲差额和中间商的合作。

　　现在，我已经消除了差额这个因素。

　　在这种情况下，顾客仍然主张寻找生产者。除了顾客的道德品质之外，业务员也只能说是否应该反省自己的情况。

　　代理与一个客户联系后，可以向TESS GIFT提供与该客户联系的记录，以防止被其他代理人截断。如果我们进行统一注册，这个顾客就会成为代理人的专属顾客。

　　成为专属客户后，除非代理人和客户之间发生不可调和的矛盾，否则即使客户直接向TESS GIFT订购，原始代理人也可以得到自己垄断客户的佣金。

　　对于第二个问题，如何保证自己的利润率。

　　在此之前，客服已经把价格表发给了一批。

　　客户飞单，业务员有什么办法?

　　一些代理人看到这个楼梯价目表后，觉得自己的利润没有保障。

　　他们的问题是，我买五个，把这五个卖给别人，就赚不到钱了。因为价格恒定，我是不是没有一点利润?

　　提出这个问题的人的生意理念是信息不对称赚钱。

　　在信息高度发达的社会，用信息不对称做生意几乎是行不通的。

　　尽管如此，对这个问题，我仍然提供了两个解决方案：

　　1.增加进货量。

　　进货的数量越多，折扣也就越大。

　　如果你一次买了100个，有人要买5个，就按5个的折扣价格给他。你赚到的就是5个和100个之间的折扣差价。

　　2.做微店的分销商。

　　无本买卖，不用投资，卖一个有一个的佣金，而是系统自动即时返还。

　　只要在微店上申请一个微店，价格和产品描述保持和总店与模一样即可。步骤如下：

　　客户飞单，业务员有什么办法?

　　所以，如果你致力于开拓B端市场，利润是可期且可观的，如果你只是想通过信息不对称赚点零花钱，可以考虑做零散的C端。

　　但是，请认清一个事实，靠信息不对称做生意的模式是不长久，也是不稳定的。